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刚开了娃娃机网红店的「十二栋文化」认为,I

2018-05-03 21:15编辑:绵阳新闻网人气:


原标题:刚开了娃娃机网红店的「十二文化」认为,IP变现的拐点到了

今年娃娃机在资本圈无可否认地火了,这把火从线下烧到线上,从商业地产的转型方案烧到社交产品的获客入口。而这团虚火的表象之下是多重的问题。

抓娃娃是为了两件事,一是获得游戏和社交乐趣;二是拿到心仪的抓物。前者取决于对用户心理的把控、对概率的调整、和玩法的花样;后者取决于内容,娃娃机里有无正版、优质、乃至限量的IP。虽然娃娃机模式火爆,国民消费习惯已养成,这两点却远未达标。

以长草颜团子、制冷少女等表情包打开市场的IP公司十二文化最近在三里屯开了一家名为「LLJ夹机占」的娃娃机专门店,还在试营业期期间,店内已经网红攒动、热闹非常。CEO王彪认为,上述两个痛点,就是十二栋开店的机会所在。

首先,十二栋的机器和操作系统是自行研发生产的,与传统娃娃机手动设置爪子松紧概率不同,开启LLJ设备需要扫码批量购买代币生成账户,用户的所有充值、消费数据都会被记录,根据算法在保证用户游戏体验的情况下调节概率;更重要的是,LLJ娃娃机内不仅有十二栋的限量IP产品,还有多个国内IP的合作方商品,抓物会持续迭代,用户运营精细,抓物档案、作者信息会在账户内更新,刺激复购和保护版权。

相比国内分散化无品牌的娃娃机,LLJ未来对标的是日本的大型娃娃机店。后者内容品类扩充到吃喝玩乐,商品限量、玩法花样繁出。娃娃机不是孤立的业态,它是综合的室内休闲空间,也是IP的推广销售渠道。对于LLJ,它还是量化和检测市场IP转化率的版权平台。

刚开了娃娃机网红店的「十二栋文化」认为,I

十二栋想借此做的,也不是娃娃机这么简单。成立2年,获得过君联资本领投,金浦资本、联想之星跟投的2500万元A轮融资,和联想之星的天使轮融资,从孵化运营线上IP,到授权合作、开发轻周边,再到搭建版权平台、聚拢中小IP创作者,又到触碰供应链、线下开店,十二栋走过的路,可以说是本土IP在消费升级趋势和产业链条逐渐打通下的演进史。

文娱内容领域近两年经历了资本热捧到遇冷,也是因为IP概念的率先火热和随之而来的商业变现不畅,但时至今日,市场上累积了不少有认知度的存量IP,消费者也已被教育出为优质IP买单的习惯。

十二栋创始人王彪认为,传统IP和消费割裂的授权变现模式已不适用于现在,IP变现的拐点到了,从内容到供应链和渠道,十二栋会走在行业前面,并搭建平台,帮助更多IP创作者变现。

刚开了娃娃机网红店的「十二栋文化」认为,I

内容——低成本获得高流量,人格化运营延长生命周期

十二栋的IP生于表情包,长于用户的日常对话。但王彪告诉36氪,十二栋从来不是一家表情包公司,表情包不是商业模式,十二栋的商业模式是“低成本获得高流量”,以形象IP切入市场的消费娱乐公司。内容和渠道都视这一核心拟定和变化,每个IP公司的宿命也都是解决这一问题。百年以前电影就是新媒体,是迪士尼规模获客的方式,在微信成长过程中,即时通信中的表情就是IP最快拿到流量的载体,十二栋占到了红利,让旗下IP有了国民认知度。

现在,十二栋文化旗下有数十个设计师,储备了一百多个IP,表情总下载量超过8亿,发送量超过200亿,自媒体的粉丝总量过千万。内容覆盖了几乎所有主流社交平台、输入法、相机贴纸、视频网站、动漫平台。

针对不同细分人群,十二栋IP的基因设定、培育期和运营方式会进行差异化。十二栋的内容主要是配图、条漫、GIF、短视频4个维度。例如小僵尸是从《少年误入古墓》的段子里诞生的,有前世今生的故事,因此以条漫形式展现;旱獭则是一个“抖音网红”,主打一些有趣的短视频。不变的标准就是以相对短平快的内容高效获客。

王彪认为,十二栋的形象IP与传统IP最大的不同是他们的互动和陪伴属性。影视内容的制作周期长,输出是单向的。十二栋的IP们却有深入用户生活的生命力,能够人格化地伴随大家成长,不断变装变形、切合热点、节日,跟你共同经历这个世界。比如制冷少女诞生时是学生,现在已经转入轻职场设定,比如团子冬天也会系好围巾,夏日会戴上墨镜。认同感和代入感是十二栋稳定养成IP的基础。

(来源:网络整理)

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